近期看到新聞說，許多o2o都死了，正本他們是應該死的，假如他們不死，那么就不契合自然界的開展規律了。

他們為何會死呢？是由于他們太聰明晰。這些創業者都認為能和滴滴、美團相同，只需拉來出資燒燒錢，就能估值上百億，就能成功，他們太聰明晰，可是實際卻不是這么的，即使他們能燒的和滴滴、美團相同的錢，他們照樣仍是會失利，他們的失利不是由于沒有錢，不是由于創業者不可盡力，不是由于他們不會創業，他們的失利是由于項目不可。

為何說項目不可？這個主要是看項目本身的起點對用戶沒有價值，如今許多媒體把它稱為“剛需”，不過在我看來不是剛需的疑問，而是是不是常態的疑問，吃喝拉撒是剛需，而打車和外賣不是剛需，是常態需要，一個用戶能夠不打車，可是不能不就餐，所以說吃喝拉撒是剛需，而外賣和打車是常態需要，而打車和外賣能繼續下去是滿意了人類的常態需要。

什么事常態需要，即是這個需要在一自個日子中所占的比重，比方除了真實的剛需吃喝拉撒以外，出行即是用戶日子中占比很常態的需要，除了打車以外，還有坐火車、飛機、公交車、步行等許多需要，其中占比大的需要步行是位的，任何人從出世到學會走路都是在步行，步行在出行需要中占比的份額大，其次是公交車，再接著是打車，再接著是火車，終是飛機，乃至將來的飛船，跟著出行東西的速度改動和開展，全部人類集體的需要改動是降低的，也即是說一自個的出行需要中，步行的次數多，接著是公交車，再接著是打車，然后是火車，終是飛機，許多人也許一輩子都沒有坐過飛機，坐過火車，可是不也許一輩子沒有打過車，所以打車是一個十分常態的需要，或許說打車這個需要在人類出行中占著對比高的份額。

可是眼下的許多o2o項目需要都不是常態需要，比方上門按摩，上門做指甲，回家就餐……這些需要都不是常態需要，僅僅偶然需要，咱們能夠在馬路旁邊隨機抽查1000自個進行調查，在曩昔成長的時刻里，有沒有做過上門按摩，有沒有喊過上面做美甲，咱們能夠細心考慮一下，能夠說人都不會有這么的經歷，主要原因仍是由于這么的需要不是咱們的常態需要。其次即是觀念的疑問，我國這個社會如今的干流人群是70后，80后，90后，這些人群相對來說對比保守，找自個上面幫你按摩，許多人都不會這么多。

比方說我近來看到的一個項目，叫回家就餐，它的作用即是你下班了沒有飯吃，能夠經過App付費到鄰近的某個陌生人家里就餐，它的需要主要是處理年輕人上班忙沒有時刻煮飯，而一些年齡大的退休白叟，在家煮飯又沒有人吃，一起還能夠增加一些收入，這個主意是好的，可是實際卻不是這么。

要，上陌生人家里就餐，不是人類集體的常態需要，由于干流人群中就餐高頻率的當地仍是在家里就餐，接著是飯館，終才是兄弟家，至于付錢到陌生人家里就餐，估量人都沒有過。其次，這個需要違反了馬斯洛需要中的安全需要和信賴需要，陌生人老是不信賴的，況且到一個陌生人家里就餐，即使是很熟悉的兄弟，能高頻率在一塊就餐的又有多少呢?終是全部人類集體的習氣，如今我國大多數干流人群仍是70后，80后，90后，受我國儒家文化的影響，到一個陌生人家里就餐，大家仍是不習氣的。別的和他們的推行人員聊過，他們的主意是想推翻飯館，飯館的這種形式在我國開展了好幾千年，也不是一朝一夕能夠推翻的，所以這么的項目很難成功，即使他們很有錢，不斷的地推，不斷的在地鐵上做廣告，也是很難成功。

如今的許多o2o違反了這些習氣和常態需要，所以一定失利。那么為何打車和外賣卻火了？正本他們的火，不是由于他們改動了人類的常態需要，而是優化了人類的常態需要，并把這些需要互聯網化了。

咱們能夠細心考慮一下，打車出行是人類正本就有的常態需要，沒有打車軟件時，咱們打車是路旁邊招手或許電話叫車，打完車完畢的時分運用現金付出?？墒侨缃翊蜍嚹兀拷涍^App叫車，能夠看到周邊車的方位，一起能夠等著車到了身邊，再上車，優化了咱們的時刻安排，一起，避免了付錢的找零疑問。所以說App打車并沒有改動咱們的出行中的常態需要，僅僅經過互聯網的功能，優化了出行的方法。

詳細優化了哪些呢？我能夠列一下：

1．偏僻地區到的車的疑問，在曩昔到偏僻的當地幾乎沒有出租車能夠打。

2. 打車的時分遇到的拒載疑問，經過App打車拒載降低了許多，曩昔拒載只能投訴，而且不管用。

3. 打車費用高的疑問，曩昔的打車費用越來越高，App打車降低了費用，如滴滴快車、Uber。

4. 找零錢疑問，遇到沒有零錢找，真是痛苦的工作。

5. 物品丟掉疑問，曩昔打車東西丟了，不要發票是找不回來的，如今能知道司機的聯系方法能夠找到。

6. 時刻等候疑問，曩昔打車在路旁邊招手，不知道啥時分能打到車，也許很快打到車，也許等半個小時都打不到。

7.還也許別的方面的疑問。

所以說滴滴打車的火爆，不是由于他燒錢燒成功的，而且由于這個項目押對了范疇，滴滴打車和UBer并沒有推翻傳統的打車這個出行方法，僅僅經過移動互聯網的定位、付出等功能優化了打車的體會。同理，外賣也相同，曩昔叫外賣的方法和叫車的方法相似，電話叫外賣，碰頭付現金，而餓了么、美團等經過移動互聯網的功能，優化了叫外賣的方法，所以獲得了成功。

正本在當下的許多o2o項目中，只要一部分項目是能成功的，別的大多數項目都是有必要失利的，只要項目契合了全部集體社會中50%的人類需要，才有也許成功，而反觀哪些一定失利的項目，這些項目往往都是自個需要的擴大版，而不是集體需要，也即是說如今許多創業者把自個的需要擴大后當成集體的需要來進行創業，那么都是一定失利的，創業是一件十分 沉著的工作，容不得自個的自動需要，只要沉著的認識到全部集體的需要，去滿意集體或許優化集體的需要，才有也許成功。